Поиск резюмеТерриториальный менеджер по продажам
2459025Обновлено 22 октября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Алкоголь, напитки
38 лет (родился 03 марта 1980), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Брянск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер по продажам

80 000 , полная занятость

Опыт работы 12 лет и 11 месяцев

    • март 2014 – работает сейчас
    • 4 года и 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    ИДС "Боржоми", Брянск

    Обязанности:

    Выставление и контроль выполнения планов по первичным и вторичным продажам. Отслеживание дебиторской за должности дистрибьюторов. Выставление приоритетных спец задач компании по первичным и вторичным продажам. Планировать использование ресурсов (финансовых, технических и людских). Руководство менеджерами по развитию дистрибьюторов. Создание сильного дистрибьюторского клуба, эффективной команды продаж, увеличение дистрибуции и объемов продаж. Ведение переговоров с дистрибьюторами, локальными ключевыми клиентами. Работа с государственными учреждениями (94 ФЗ). Разработка и внедрение промо акций в локальных ключевых клиентах. Контроль проведения маркетинговых мероприятий проводимых компанией в федеральных и локальных ключевых клиентах. Формирование и контроль расходов бюджета. Контроль за соблюдением контрактных условий дистрибьюторов, федеральных и локальных ключевых клиентов. Обеспечение профессионального роста менеджеров по работе с дистрибьюторами (полевые тренинги, обучение на рабочем мечте). Сформирован сильный дистрибьюторский клуб на подотчетной территории. Создана сплоченная, мотивированная на результат команда продаж. Увеличена активная клиентская база на 60%, Объем продаж увеличен на 300%. Улучшены контрактные условия в локальных ключевых клиентах. Подключены к работе более 20 государственных учреждений. Налажена финансовая дисциплина дистрибьюторов. Расходование бюджетов по промо акциям выведены на более высокий процент эффективности.
    • сентябрь 2011 – работает сейчас
    • 7 лет и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    ОАО "Прогресс"

    Обязанности:

    Постановка и контроль выполнения планов продаж (IN-OUT). Постановка и контроль выполнения KPI закач компании и приоритетных задач. Разработка, запуск и контроль выполнения локальных и федеральных промо акций. Ведение переговоров с ЛКК клиентами, постановка индивидуальных целей и задач Руководителям по Работе с ЭТК и ОП. Отслеживание финансовых показателей Дистрибьюторов. Создание сильного клуба Дистрибьюторов, создание и построение сильной команды продаж. Заключение ряда крупных контрактов с гос. учреждениями, увеличение бизнеса компании на 30% ежегодно. Снижение затрат компании на проведение промо мероприятий, договорных условий, повышение эффективности команды продаж.
    • май 2011 – сентябрь 2011
    • 5 месяцев

    Руководитель по каналам продаж

    ООО Крафт Фудс Рус, Брянск

    Обязанности:

    Постановка и контроль выполнения планов вторичных продаж, и KPI компании, проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров, проведение полевых тренингов и аудитов. Расширение активной клиентской базы, увеличение объемов продаж компании на 25%, расширение ассортимента.
    • апрель 2007 – май 2011
    • 4 года и 2 месяца

    Супервайзер

    ООО Дирол Кэдбэри, Брянск

    Обязанности:

    Руководство командой, по точечное выставление планов на каждого агента, ведение дебиторской задолженности, проведение полевых тренингов совместно с торговым агентом, аудит территории, переговоры с дистрибьютором, переговоры с ключевыми клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций, презентация нового продукта, проведение вводных тренингов. Увеличение объема продаж на 70%, увеличение активной базы, увеличение среднего сорта в торговых точках, создал сплоченный, мотивированный коллектив нацеленный на выполнение поставленных задач.
    • июнь 2005 – август 2006
    • 1 год и 3 месяца

    Тим лидер

    Чипита Трейдинг, Брянск

    Обязанности:

    Работа на закрепленной территории, руководство командой, увеличение дистрибуции товара на всей территории, ведение дебиторской задолженности, проведение собраний, выставление планов на команду, ведение переговоров, отслеживание товарных остатков на складе дистрибьютора. Увеличение активной базы на 170 Т. Т. и объема продаж на 45%.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2012

    БФ МПСИ

    Факультет: Гму
    Специальность: Менеджер государственного и муниципального управления

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Лидерство, навыки коммуникации, управление процессами. Нацеленность на результат, ориентирован на коллектив, организация и оценка работы, функциональные и технические навыки. Компьютерные навыки: Microsoft office Outlooc, Access, Exel, Power Point, Word.

Дополнительные сведения:

Лидерство, навыки коммуникации, управление процессами. Нацеленность на результат, ориентирован на коллектив, организация и оценка работы, функциональные и технические навыки.

Иностранные языки

  • Французский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме