Поиск резюмеРуководитель отдела продаж / Директор по продажам / Менеджер по закупкам
4739858Обновлено 16:45


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продукты питания
39 лет (родился 02 октября 1979), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Брянск
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Менеджер по закупкам

60 000

Опыт работы 18 лет и 9 месяцев

    • август 2006 – работает сейчас
    • 12 лет и 4 месяца

    Руководитель коммерческой службы

    Обязанности:

    Основные достижения: - успешный опыт реализации start-up проектов; - успешная реализация планов и проектов по увеличению представленности, объемов продаж. Ключевые должностные обязанности: 1. Определение стратегии коммерческой деятельности, совместно с руководителем Компании. 2. Организация и разработка планов по развитию рынка (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные), оценка емкости рынка. 3. Определение приоритетных каналов реализации. 4. Формирование ассортиментной, ценовой, маркетинговой, рекламной политики, политики продвижения бренда. 5. Управление и контроль работы по качественному планированию и реализации планов продаж/закупок, анализ и внедрение мероприятий по устранению отклонений план/факт, руководство отделами продаж/закупок. 6. Контроль дебиторской задолженности, товарного запаса, нормативы прибыльности и т. д., обеспечение выполнения принятых нормативов. 7. Формирование клиентской политики Компании, договорных отношений. Развитие и контроль коммерческих связей с покупателями и поставщиками. 8. Формирование бюджета отделов продаж и контроль его исполнение. 9. Обеспечение своевременного и достоверного составления отчетов о результатах коммерческой деятельности. 10. Координация и контроль складской и транспортной логистики, обеспечение взаимодействия.
    • март 2018 – август 2018
    • 6 месяцев

    Руководитель розничной сети

    Продукты Ермолино, Брянск
    Розничная сеть, продукты питания.

    Обязанности:

    Открытие филиала с нуля.

    Достижения:

    Открытие 17 магазинов за месяц
    • апрель 2013 – апрель 2016
    • 3 года и 1 месяц

    Генеральный директор

    ООО "БОС-ЭкоПрод", Брянск
    • август 2010 – октябрь 2011
    • 1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж

    МПК "Тосненский" (ООО "ТД Мясная лавка"), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Руководство отделом продаж все каналы реализации (регионы, сети, розница, HoReCa). Управление производственной, складской и транспортной логистикой. Планирование, бюджетирование, аналитика продаж. Подбор персонала, формирование команды, обучение, наставничество. Взаимодействие с другими подразделениями компании (бухгалтерия, маркетинг). Участие в переговорах с сетевыми клиентами (локальные и федеральный сети). Собственные продажи. Достижение - выполнение планов продаж, вывод предприятия с 30% на 75% загрузки производственных мощностей.
    • май 2010 – июль 2010
    • 3 месяца

    Руководитель отдела городских и областных продаж

    Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Разработка стратегии проекта "Прямые продажи" в Северо-Западном филиале холдинга по направлению городских и областных продаж (все каналы реализации продукта). Бюджетирование, планирование, координация и взаимодействие подразделений филиала. Проведение паспортизации, подбор персонала, запуск проекта. Причина увольнения - закрытие проекта, по инициативе компании.
    • ноябрь 2009 – февраль 2010
    • 4 месяца

    Специалист управления продаж (мясо продукты)

    ГУП "Продовольственный фонд", Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Срочный проект, в период поиска работы. Создание эффективной структуры управления продаж и документооборота по направлению мясо продукты, личные продажи. Причина увольнения - выполнение поставленных задач в согласованные сроки
    • август 2006 – ноябрь 2009
    • 3 года и 4 месяца

    Руководитель отдела розничных продаж

    ООО "ТД "Мясные деликатесы" (группа компаний "РУБЕЖ"), Санкт-Петербург

    Обязанности:

    1. Организация отдела «с нуля», подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и контроль исполнения задач; в подчинении более 30 чел. (менеджеры, торговые представители по СПб и Л.обл., кредитные контролеры). 2. Участие в организации работы и развитии отдела продаж (сети, опт, регионы, розница, HoReCa). 3. Курирование деятельности филиалов (отделов продаж) в Москве, В. Новгороде и Пскове. 4. Участие в разработке стратегии продвижения бренда; ценовой и ассортиментной политике; бюджетирование, перспективные и текущие планы реализации продукции, аналитика продаж. 5. Совместная с отделом маркетинга рекламная деятельность, разработка акций направленных на продвижение товара; изучение спроса на продукцию, прогнозы; разработка новых видов продукции, упаковки. 6. Взаимодействие с производством по вопросам планирования выпуска продукции, возможностей производства по выпуску новых продуктов; качества выпускаемой продукции; дегустации продукции. 7. Взаимодействие с отделом логистики и торгового обслуживания по вопросам приема передачи заказов от клиентов, менеджеров, торговых представителей; доставки товара, работы службы планирования и документооборота. 8. Проведение переговоров на всех уровнях с сетями и ассоциациями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами; контроль работы по всем направлениям деятельности отдела продаж; обеспечение своевременного поступления денежных средств.
    • январь 2005 – июль 2006
    • 1 год и 7 месяцев

    Эксклюзивный Бренд-менеджер в г. Санкт-Петербурге

    ООО Юнилайт, Новосибирск

    Обязанности:

    Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Проведение обучения торговой команды дистрибьютора во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов).
    • март 2000 – декабрь 2004
    • 4 года и 10 месяцев

    Торговый представитель

    Санкт-Петербург

    Обязанности:

    Работа с торговыми точками на территории города Санкт-Петербурга и Ленинградской области, формирование заказов, развитие и поддержание клиентской базы, активный поиск новых клиентов, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.

Образование

    • Высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 2001

    Санкт-Петербургский институт машиностроения (ЛМЗ-ВТУЗ)

    Факультет: Гидравлические машины, гидроприводы и гидропневмоавтоматика
    Специальность: Инженер
    • Среднее специальное образование
    • Дневная/Очная
    • 1999

    Автотранспортный техникум

    Специальность: Техник-механик

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Повышение квалификации/курсы • 2000 - 2005 — курсы и тренинги для торговых представителей (презентации, продажи, возражения, этапы визита, и т.д.), • 2006 — искусство продаж, • 2007 — навыки эффективного управления, • 2007 — командообразование, • 2008 — управление временем. Компьютерные навыки: MC Office, 1C.

Дополнительные сведения:

Профессиональные качества: - коммуникабельность, ответственность, высокая работоспособность и результативность, стрессоустойчивость, амбициозность, лидерские качества. Личные качества: - порядочность, рассудительность, любознательность. Хобби: футбол, рыбалка, охота.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто

Похожие резюме