Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 4739858Обновлено 25 октября
В избранные

Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Менеджер по закупкам

60 000 Р, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 38 лет (2 октября 1979), высшее образование, женат, есть дети
Брянск
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 17 лет и 10 месяцев
11 лет и 5 месяцев
август 2006 — н.в.
Руководитель коммерческой службы
полная занятость
Основные достижения:
- успешный опыт реализации start-up проектов;
- успешная реализация планов и проектов по увеличению представленности, объемов продаж.

Ключевые должностные обязанности:
1. Определение стратегии коммерческой деятельности, совместно с руководителем Компании.
2. Организация и разработка планов по развитию рынка (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные), оценка емкости рынка.
3. Определение приоритетных каналов реализации.
4. Формирование ассортиментной, ценовой, маркетинговой, рекламной политики, политики продвижения бренда.
5. Управление и контроль работы по качественному планированию и реализации планов продаж/закупок, анализ и внедрение мероприятий по устранению отклонений план/факт, руководство отделами продаж/закупок.
6. Контроль дебиторской задолженности, товарного запаса, нормативы прибыльности и т. д., обеспечение выполнения принятых нормативов.
7. Формирование клиентской политики Компании, договорных отношений. Развитие и контроль коммерческих связей с покупателями и поставщиками.
8. Формирование бюджета отделов продаж и контроль его исполнение.
9. Обеспечение своевременного и достоверного составления отчетов о результатах коммерческой деятельности.
10. Координация и контроль складской и транспортной логистики, обеспечение взаимодействия.
1 год и 3 месяца
август 2010 — октябрь 2011
Руководитель отдела продаж
МПК "Тосненский" (ООО "ТД Мясная лавка"), Санкт-Петербург, полная занятость
Руководство отделом продаж все каналы реализации (регионы, сети, розница, HoReCa). Управление производственной, складской и транспортной логистикой. Планирование, бюджетирование, аналитика продаж.
Подбор персонала, формирование команды, обучение, наставничество. Взаимодействие с другими подразделениями компании (бухгалтерия, маркетинг). Участие в переговорах с сетевыми клиентами (локальные и федеральный сети). Собственные продажи. Достижение - выполнение планов продаж, вывод предприятия с 30% на 75% загрузки производственных мощностей.
3 месяца
май  — июль 2010
Руководитель отдела городских и областных продаж
Санкт-Петербург, полная занятость
Разработка стратегии проекта "Прямые продажи" в Северо-Западном филиале холдинга по направлению городских и областных продаж (все каналы реализации продукта). Бюджетирование, планирование, координация и взаимодействие подразделений филиала. Проведение паспортизации, подбор персонала, запуск проекта.
Причина увольнения - закрытие проекта, по инициативе компании.
4 месяца
ноябрь 2009 — февраль 2010
Специалист управления продаж (мясо продукты)
ГУП "Продовольственный фонд", Санкт-Петербург, полная занятость
Срочный проект, в период поиска работы.
Создание эффективной структуры управления продаж и документооборота по направлению мясо продукты, личные продажи.
Причина увольнения - выполнение поставленных задач в согласованные сроки
3 года и 4 месяца
август 2006 — ноябрь 2009
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "ТД "Мясные деликатесы" (группа компаний "РУБЕЖ"), Санкт-Петербург, полная занятость
1. Организация отдела «с нуля», подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и контроль исполнения задач; в подчинении более 30 чел. (менеджеры, торговые представители по СПб и Л.обл., кредитные контролеры).
2. Участие в организации работы и развитии отдела продаж (сети, опт, регионы, розница, HoReCa).
3. Курирование деятельности филиалов (отделов продаж) в Москве, В. Новгороде и Пскове.
4. Участие в разработке стратегии продвижения бренда; ценовой и ассортиментной политике; бюджетирование, перспективные и текущие планы реализации продукции, аналитика продаж.
5. Совместная с отделом маркетинга рекламная деятельность, разработка акций направленных на продвижение товара; изучение спроса на продукцию, прогнозы; разработка новых видов продукции, упаковки.
6. Взаимодействие с производством по вопросам планирования выпуска продукции, возможностей производства по выпуску новых продуктов; качества выпускаемой продукции; дегустации продукции.
7. Взаимодействие с отделом логистики и торгового обслуживания по вопросам приема передачи заказов от клиентов, менеджеров, торговых представителей; доставки товара, работы службы планирования и документооборота.
8. Проведение переговоров на всех уровнях с сетями и ассоциациями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами; контроль работы по всем направлениям деятельности отдела продаж; обеспечение своевременного поступления денежных средств.
1 год и 7 месяцев
январь 2005 — июль 2006
Эксклюзивный Бренд-менеджер в г. Санкт-Петербурге
ООО Юнилайт, Новосибирск, полная занятость
Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Проведение обучения торговой команды дистрибьютора во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов).
4 года и 10 месяцев
март 2000 — декабрь 2004
Торговый представитель
Санкт-Петербург, полная занятость
Работа с торговыми точками на территории города Санкт-Петербурга и Ленинградской области, формирование заказов, развитие и поддержание клиентской базы, активный поиск новых клиентов, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
Высшее образование
2001
Санкт-Петербургский институт машиностроения (ЛМЗ-ВТУЗ)
Гидравлические машины, гидроприводы и гидропневмоавтоматика
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Среднее специальное образование
1999
Автотранспортный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Повышение квалификации/курсы
• 2000 - 2005 — курсы и тренинги для торговых представителей (презентации, продажи, возражения, этапы визита, и т.д.),
• 2006 — искусство продаж,
• 2007 — навыки эффективного управления,
• 2007 — командообразование,
• 2008 — управление временем.

Компьютерные навыки:
MC Office, 1C.
Дополнительные сведения
Профессиональные качества:
- коммуникабельность, ответственность, высокая работоспособность и результативность, стрессоустойчивость, амбициозность, лидерские качества.
Личные качества:
- порядочность, рассудительность, любознательность.

Хобби: футбол, рыбалка, охота.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Руководитель отдела продаж
60 000 Р
Руководитель продаж, ООО "Треугольник"
Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
По договоренности
Директор филиала, Техэлектро
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Руководитель группы/Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
50 999 Р
Начальник отдела продаж и маркетинга фабрики мебели, ООО « Мебельный комфорт»
Руководитель группы/Руководитель отдела продаж/ Коммерческий директор
Смотреть все резюме
Резюме № 4739858 в открытом доступе Последнее обновление 25 октября, 09:02

Резюме

Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Менеджер по закупкам 60 000
Работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 октября 1979, 38 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Брянск
08.2006—н.в.   11 лет 5 месяцев
Руководитель коммерческой службы
Полная занятость.
Основные достижения:
- успешный опыт реализации start-up проектов;
- успешная реализация планов и проектов по увеличению представленности, объемов продаж.

Ключевые должностные обязанности:
1. Определение стратегии коммерческой деятельности, совместно с руководителем Компании.
2. Организация и разработка планов по развитию рынка (краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные), оценка емкости рынка.
3. Определение приоритетных каналов реализации.
4. Формирование ассортиментной, ценовой, маркетинговой, рекламной политики, политики продвижения бренда.
5. Управление и контроль работы по качественному планированию и реализации планов продаж/закупок, анализ и внедрение мероприятий по устранению отклонений план/факт, руководство отделами продаж/закупок.
6. Контроль дебиторской задолженности, товарного запаса, нормативы прибыльности и т. д., обеспечение выполнения принятых нормативов.
7. Формирование клиентской политики Компании, договорных отношений. Развитие и контроль коммерческих связей с покупателями и поставщиками.
8. Формирование бюджета отделов продаж и контроль его исполнение.
9. Обеспечение своевременного и достоверного составления отчетов о результатах коммерческой деятельности.
10. Координация и контроль складской и транспортной логистики, обеспечение взаимодействия.
08.2010—10.2011   1 год 3 месяца
Руководитель отдела продаж
МПК "Тосненский" (ООО "ТД Мясная лавка"), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Руководство отделом продаж все каналы реализации (регионы, сети, розница, HoReCa). Управление производственной, складской и транспортной логистикой. Планирование, бюджетирование, аналитика продаж.
Подбор персонала, формирование команды, обучение, наставничество. Взаимодействие с другими подразделениями компании (бухгалтерия, маркетинг). Участие в переговорах с сетевыми клиентами (локальные и федеральный сети). Собственные продажи. Достижение - выполнение планов продаж, вывод предприятия с 30% на 75% загрузки производственных мощностей.
05.2010—07.2010   3 месяца
Руководитель отдела городских и областных продаж
Полная занятость.
Разработка стратегии проекта "Прямые продажи" в Северо-Западном филиале холдинга по направлению городских и областных продаж (все каналы реализации продукта). Бюджетирование, планирование, координация и взаимодействие подразделений филиала. Проведение паспортизации, подбор персонала, запуск проекта.
Причина увольнения - закрытие проекта, по инициативе компании.
11.2009—02.2010   4 месяца
Специалист управления продаж (мясо продукты)
ГУП "Продовольственный фонд", г. Санкт-Петербург, полная занятость.
Срочный проект, в период поиска работы.
Создание эффективной структуры управления продаж и документооборота по направлению мясо продукты, личные продажи.
Причина увольнения - выполнение поставленных задач в согласованные сроки
08.2006—11.2009   3 года 4 месяца
Руководитель отдела розничных продаж
ООО "ТД "Мясные деликатесы" (группа компаний "РУБЕЖ"), г. Санкт-Петербург, полная занятость.
1. Организация отдела «с нуля», подбор, обучение, мотивация персонала, постановка и контроль исполнения задач; в подчинении более 30 чел. (менеджеры, торговые представители по СПб и Л.обл., кредитные контролеры).
2. Участие в организации работы и развитии отдела продаж (сети, опт, регионы, розница, HoReCa).
3. Курирование деятельности филиалов (отделов продаж) в Москве, В. Новгороде и Пскове.
4. Участие в разработке стратегии продвижения бренда; ценовой и ассортиментной политике; бюджетирование, перспективные и текущие планы реализации продукции, аналитика продаж.
5. Совместная с отделом маркетинга рекламная деятельность, разработка акций направленных на продвижение товара; изучение спроса на продукцию, прогнозы; разработка новых видов продукции, упаковки.
6. Взаимодействие с производством по вопросам планирования выпуска продукции, возможностей производства по выпуску новых продуктов; качества выпускаемой продукции; дегустации продукции.
7. Взаимодействие с отделом логистики и торгового обслуживания по вопросам приема передачи заказов от клиентов, менеджеров, торговых представителей; доставки товара, работы службы планирования и документооборота.
8. Проведение переговоров на всех уровнях с сетями и ассоциациями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами; контроль работы по всем направлениям деятельности отдела продаж; обеспечение своевременного поступления денежных средств.
01.2005—07.2006   1 год 7 месяцев
Эксклюзивный Бренд-менеджер в г. Санкт-Петербурге
ООО Юнилайт, г. Новосибирск, полная занятость.
Контроль работы дистрибьюторов с целью увеличения объема продаж и доли рынка компании в соответствующем регионе. Проведение обучения торговой команды дистрибьютора во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций. Анализ и развитие каналов сбыта на территории (в т.ч. собственные продажи на новых территориях с подключением новых клиентов).
03.2000—12.2004   4 года 10 месяцев
Торговый представитель
Полная занятость.
Работа с торговыми точками на территории города Санкт-Петербурга и Ленинградской области, формирование заказов, развитие и поддержание клиентской базы, активный поиск новых клиентов, заключение договоров, контроль дебиторской задолженности.
Высшее
2001
Санкт-Петербургский институт машиностроения (ЛМЗ-ВТУЗ)
Факультет: Гидравлические машины, гидроприводы и гидропневмоавтоматика
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер
Среднее специальное
1999
Автотранспортный техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Повышение квалификации/курсы
• 2000 - 2005 — курсы и тренинги для торговых представителей (презентации, продажи, возражения, этапы визита, и т.д.),
• 2006 — искусство продаж,
• 2007 — навыки эффективного управления,
• 2007 — командообразование,
• 2008 — управление временем.

Компьютерные навыки:
MC Office, 1C.
Дополнительные сведения
Профессиональные качества:
- коммуникабельность, ответственность, высокая работоспособность и результативность, стрессоустойчивость, амбициозность, лидерские качества.
Личные качества:
- порядочность, рассудительность, любознательность.

Хобби: футбол, рыбалка, охота.