Поиск резюмеКоммерческий директор, руководитель подразделения продаж, закупок
3620314Обновлено 30 ноября 2017


Работа, резюме и вакансии / Резюме
56 лет (родился 02 июня 1962), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Брянск, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, руководитель подразделения продаж, закупок

50 000

Опыт работы 21 год и 1 месяц

    • ноябрь 2013 – декабрь 2016
    • 3 года и 2 месяца

    Начальник коммерческого отдела

    ООО "Грос", Брянск

    Обязанности:

    Управление отделом продаж, в сегментах B2B, B2C, клиентская база больше 1000 контрагентов, номенклатура более 5000 наименований. Прогнозирование, планирование, координация, разработка стратегии развития отдела, разработка мероприятий направленных на повышение продаж. Управление ценовой политикой. Подбор кадров, обучение сотрудников. Построение модели продаж. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Развитие коммерческой базы. Управление отделом закупок, анализ, прогнозирование, планирование складских остатков, 3 базы и 2 маг. строительных материалов. Ведение переговоров с ключевыми поставщиками, с контрагентами. Организация взаимодействия с другими подразделениями компании. Контроль и учет документооборота. 10 человек в подчинении. Достижения. Вывел на рынок новый бренд ТМ Гипсополимер. Провел сегментацию по каналам сбыта. На 90% создал обновленную структуру отделов продаж и закупок, провел обучение. Оптимизировал логистические процессы. В условиях кризиса, объем продаж за 2 года вырос более чем в 2 раза. Выстроил систему закупок в новом формате. За 2 года заключены договора с рядом компаний на эксклюзивных дистрибьюторских условиях. Долю кредитных поставок довел до 80% от месячного бюджета закупок.
    • сентябрь 2009 – ноябрь 2013
    • 4 года и 3 месяца

    Старший менеджер, начальник отдела продаж

    ООО "Крона-Брянск", Брянск

    Обязанности:

    Дистрибуция товара европейских производителей. Оптовая и розничная торговля материалами для производства мебели (древесными плитами, фурнитурой). Дистрибуция товара европейских производителей. Вывод на рынок нового бренда ТМ Кроношпан. Оптовая и розничная торговля материалами для производства мебели (древесными плитами, фурнитурой). Оптовые продажи, развитие новых направлений, товарных групп; - увеличение объемов продаж, продвижение отдельных товарных групп, - развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами, - участие в ценообразовании; Управление ассортиментной матрицей, развитие и контроль нового проекта на условиях дистрибуции. Управление каналом продаж и контроль закупок. Вывод на рынок нового бренда ТМ Кроношпан. Разработал новое направления на условиях дистрибуции. Объем личных продаж довел до 25% от общего объема продаж подразделения. Объем продаж вырос в 4 раза. Запустили и развили филиал в Смоленске, Курске. Запустил транспортную грузовую единицу и организовал грузовые перевозки.
    • апрель 2006 – сентябрь 2009
    • 3 года и 6 месяцев

    Заместитель генерального директора, Коммерческий директор

    ООО "Брянский лен", ООО "Агротекс"

    Обязанности:

    Организация и координация процессов переработки сырья. Развитие продаж, новых регионов сбыта продукции, отслеживание и анализ ситуации на рынке, маркетинговые исследования сегментов рынка, подбор кадров. Формирование ценовой политики. Развитие новых (сопутствующих) бизнес проектов. Организация и контроль складского учета, транспортных услуг, технического состояния транспорта, услуг МТС, сертификация продукции и др. Комплексно исследовал рынок зерновой продукции, льноволокна, определил наиболее приемлемые сегменты рынка, на которых конкурентоспособно предприятие. Сформировал новую договорную базу, 70% реализации обеспечил лично. Организовал переработку сырья на ряде предприятий (более 3000 тонн), в том числе в других областях, осуществлял производственный контроль и качество продукции, организовал замкнутый цикл логистики. Организовал автомобильные перевозки коммерческих грузов. Обеспечил сезонную загрузку техники: комбайнов, транспорта и др. без простоев, в Ставропольском крае, Смоленской и Брянской областях. Подготовил проект покупки нового агропромышленного предприятия.
    • август 2004 – апрель 2006
    • 1 год и 9 месяцев

    Старший менеджер по продажам, коммерческий директор

    ООО "Погарский консервный завод"

    Обязанности:

    Старший менеджер: Прямые продажи, продвижение продукции в регионе. Организация склада и складского учета в Брянске. Заключение договоров. Отслеживание платежей. Коммерческий директор: Введение в подразделении компании регулярного менеджмента: плана продаж, мероприятий, направленных на выполнение планов, системы контроля. Управление продажами, построение каналов сбыта. Организация и руководство материально-техническим обеспечением, расчет и обеспечение необходимых запасов сырья, участие в управлении производством: планирование и экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия, бюджетирование, определение ценовой и ассортиментной политики. Управление персоналом – 45 чел. Достижения: Открыл мелкооптовый склад в Брянске. Комплектовали и отгружали готовые заказы в адрес 70 торговых точек. Использовал различные каналы сбыта: прямые (федеральным учреждениям ч/з торги), торговым точкам, через дистрибьюторов, а также ч/з сбытовых агентов. Реализовал весь товарный запас с истекающим сроком хранения, сократил до необходимого минимума дебиторскую задолженность. Обеспечил своевременные поставки сырья и ремонт технологической линии. Производительность труда выросла в 2 раза. Внес коррективы в экономическую политику предприятия, что дало снижение налогов более 30%. Валовый выпуск продукции увеличили в 3 раза. Укомплектовал штат сотрудников.
    • февраль 2003 – апрель 2004
    • 1 год и 3 месяца

    Директор предприятия

    ООО "Регион Строй", Брянск

    Обязанности:

    Организация предприятия с нулевого цикла, организация продаж/поставок, привлечение финансовых средств и осуществление контроля, определение основных направлений деятельности. Управление персоналом - 7 чел.
    • январь 1998 – февраль 2003
    • 5 лет и 2 месяца

    Инженер коммерческого отдела

    ООО "Домострой", Брянск

    Обязанности:

    Функциональные обязанности: Поиск клиентов, подготовка документации и проведение зачетов в федеральные и другие бюджеты. Проведение маркетинговых исследований: спрос, предложение, выбор сегментов, ценовая политика, платежеспособность клиентов. Активная продажа строительных материалов, лифтового оборудования, металлопроката, нефтепродуктов, продуктов питания. Привлечение финансовых средств, в том числе, в виде ценных бумаг, товарного кредита, зачетных обязательств, отслеживание платежей, дебиторской задолженности. Контроль комплектации строящихся объектов.
    • сентябрь 1995 – январь 1998
    • 2 года и 5 месяцев

    Заместитель руководителя отдела снабжения

    АО "Брянсклифт", Брянск

    Обязанности:

    Руководство материально-техническим обеспечением, расчет и обеспечение необходимых запасов материалов, комплектующих, погашение дебиторской задолженности (взаимозачеты), заключение договоров. Обеспечение комплектации строящихся объектов. 4 чел. в подчинении.

Образование

    • Высшее образование
    • Заочная
    • 2009

    Брянский государственный технический университет

    Факультет: Экономический
    Специальность: Антикризисное управление
    • Высшее образование
    • Очно-заочная
    • 1991

    Смоленская государственная академия физической культуры, спорта и туризма

    Факультет: Педагогический
    Специальность: Преподаватель

Сертификаты, курсы

Ознакомиться с информацией о сертификатах и пройденных курсах вы сможете после авторизации
Войти

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Владею необходимыми навыками управления: планирование, прогнозирование, постановка целей, принятие решений, делегирование полномочий, поддержка сотрудников, контроль выполнения плана. Нацелен на результат. Обладаю высокой степенью ответственности. Опыт управления персоналом: до 80 человек, в коммерческих структурах от руководителя подразделения продаж до коммерческого директора. Опыт управления производственными структурами, организацией складского учета, разработкой ценовой политики. Готов к развитию нового бизнеса, к партнерским отношениям, есть идеи. Готов работать много и продуктивно.

Дополнительные сведения:

Стрессоустойчив, без вредных привычек. настойчиво добиваюсь поставленных целей.

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме

Обновлено 13 сентября
Брянск, готов к переезду
По договорённости42 года, опыт работы 22 года и 2 месяца
Обновлено 16 августа
Брянск
По договорённости47 лет, опыт работы 16 лет и 11 месяцев
Обновлено 22:16
Брянск, готов к переезду
40 000 48 лет, опыт работы 19 лет и 10 месяцев
Обновлено 21 сентября
Брянск, готов к переезду
По договорённости45 лет, опыт работы 19 лет
Обновлено 20 сентября
Брянск
По договорённости54 года, опыт работы 21 год и 7 месяцев
Обновлено 20 сентября
Брянск, готов к переезду
50 000 46 лет, опыт работы 20 лет и 10 месяцев
Обновлено 3 сентября
Брянск
По договорённости56 лет, опыт работы 25 лет и 3 месяца
Обновлено 31 июля
Брянск
По договорённости50 лет, опыт работы 21 год и 9 месяцев
Обновлено 30 июля
Брянск, готов к переезду
60 000 43 года, опыт работы 17 лет и 1 месяц
Обновлено 23 мая
Брянск, готов к переезду
По договорённости44 года, опыт работы 21 год и 7 месяцев
Обновлено 20 сентября
Брянск
По договорённости54 года, опыт работы 21 год и 7 месяцев
Обновлено 20 сентября
Брянск
По договорённости54 года, опыт работы 21 год и 7 месяцев
Обновлено 12:50
Брянск
40 000 44 года, опыт работы 19 лет и 7 месяцев
Обновлено 20 сентября
Брянск, готов к переезду
60 000 46 лет, опыт работы 19 лет и 2 месяца
Обновлено 4 сентября
Брянск, готов к переезду
40 000 40 лет, опыт работы 20 лет и 3 месяца