Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 3620314Обновлено 14 сентября
В избранные

Коммерческий директор, руководитель подразделения продаж, закупок

50 000 Р
Муж., 55 лет (2 июня 1962), высшее образование, женат, есть дети
Брянск , готов к переезду в Москву
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 21 год и 1 месяц
3 года и 2 месяца
ноябрь 2013 — декабрь 2016
Начальник коммерческого отдела
ООО "Грос", Брянск, полная занятость
Управление отделом продаж, в сегментах B2B, B2C, клиентская база больше 1000 контрагентов, номенклатура более 5000 наименований. Прогнозирование, планирование, координация, разработка стратегии развития отдела, разработка мероприятий направленных на повышение продаж. Управление ценовой политикой. Подбор кадров, обучение сотрудников. Построение модели продаж. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Развитие коммерческой базы.
Управление отделом закупок, анализ, прогнозирование, планирование складских остатков, 3 базы и 2 маг. строительных материалов.
Ведение переговоров с ключевыми поставщиками, с контрагентами.
Организация взаимодействия с другими подразделениями компании.
Контроль и учет документооборота.
10 человек в подчинении.
Достижения.
Вывел на рынок новый бренд ТМ Гипсополимер. Провел сегментацию по каналам сбыта. На 90% создал обновленную структуру отделов продаж и закупок, провел обучение. Оптимизировал логистические процессы.
В условиях кризиса, объем продаж за 2 года вырос более чем в 2 раза.
Выстроил систему закупок в новом формате. За 2 года заключены договора с рядом компаний на эксклюзивных дистрибьюторских условиях. Долю кредитных поставок довел до 80% от месячного бюджета закупок.
4 года и 3 месяца
сентябрь 2009 — ноябрь 2013
Старший менеджер, начальник отдела продаж
ООО "Крона-Брянск", Брянск
Дистрибуция товара европейских производителей. Оптовая и розничная торговля материалами для производства мебели (древесными плитами, фурнитурой).

Дистрибуция товара европейских производителей. Вывод на рынок нового бренда ТМ Кроношпан. Оптовая и розничная торговля материалами для производства мебели (древесными плитами, фурнитурой).

Оптовые продажи, развитие новых направлений, товарных групп;
- увеличение объемов продаж, продвижение отдельных товарных групп,
- развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- участие в ценообразовании;
Управление ассортиментной матрицей, развитие и контроль нового проекта на условиях дистрибуции. Управление каналом продаж и контроль закупок.
Вывод на рынок нового бренда ТМ Кроношпан. Разработал новое направления на условиях дистрибуции.
Объем личных продаж довел до 25% от общего объема продаж подразделения.
Объем продаж вырос в 4 раза.
Запустили и развили филиал в Смоленске, Курске.
Запустил транспортную грузовую единицу и организовал грузовые перевозки.
3 года и 6 месяцев
апрель 2006 — сентябрь 2009
Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
ООО "Брянский лен", ООО "Агротекс", Дубровка Брянская область, полная занятость
Организация и координация процессов переработки сырья. Развитие продаж, новых регионов сбыта продукции, отслеживание и анализ ситуации на рынке, маркетинговые исследования сегментов рынка, подбор кадров.
Формирование ценовой политики.
Развитие новых (сопутствующих) бизнес проектов. Организация и контроль складского учета, транспортных услуг, технического состояния транспорта, услуг МТС, сертификация продукции и др.
Комплексно исследовал рынок зерновой продукции, льноволокна, определил наиболее приемлемые сегменты рынка, на которых конкурентоспособно предприятие.
Сформировал новую договорную базу, 70% реализации обеспечил лично.
Организовал переработку сырья на ряде предприятий (более 3000 тонн), в том числе в других областях, осуществлял производственный контроль и качество продукции, организовал замкнутый цикл логистики.
Организовал автомобильные перевозки коммерческих грузов.
Обеспечил сезонную загрузку техники: комбайнов, транспорта и др. без простоев, в Ставропольском крае, Смоленской и Брянской областях.
Подготовил проект покупки нового агропромышленного предприятия.
1 год и 9 месяцев
август 2004 — апрель 2006
Старший менеджер по продажам, коммерческий директор
ООО "Погарский консервный завод", Погар Брянской области, полная занятость
Старший менеджер:
Прямые продажи, продвижение продукции в регионе. Организация склада и складского учета в Брянске. Заключение договоров. Отслеживание платежей.
Коммерческий директор:
Введение в подразделении компании регулярного менеджмента: плана продаж, мероприятий, направленных на выполнение планов, системы контроля. Управление продажами, построение каналов сбыта. Организация и руководство материально-техническим обеспечением, расчет и обеспечение необходимых запасов сырья, участие в управлении производством: планирование и экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия, бюджетирование, определение ценовой и ассортиментной политики.
Управление персоналом – 45 чел.
Достижения:
Открыл мелкооптовый склад в Брянске. Комплектовали и отгружали готовые заказы в адрес 70 торговых точек. Использовал различные каналы сбыта: прямые (федеральным учреждениям ч/з торги), торговым точкам, через дистрибьюторов, а также ч/з сбытовых агентов.
Реализовал весь товарный запас с истекающим сроком хранения, сократил до необходимого минимума дебиторскую задолженность. Обеспечил своевременные поставки сырья и ремонт технологической линии. Производительность труда выросла в 2 раза. Внес коррективы в экономическую политику предприятия, что дало снижение налогов более 30%. Валовый выпуск продукции увеличили в 3 раза. Укомплектовал штат сотрудников.
1 год и 3 месяца
февраль 2003 — апрель 2004
Директор предприятия
ООО "Регион Строй", Брянск, полная занятость
Организация предприятия с нулевого цикла, организация продаж/поставок, привлечение финансовых средств и осуществление контроля, определение основных направлений деятельности.
Управление персоналом - 7 чел.
5 лет и 2 месяца
январь 1998 — февраль 2003
Инженер коммерческого отдела
ООО "Домострой", Брянск, полная занятость
Функциональные обязанности:
Поиск клиентов, подготовка документации и проведение зачетов в федеральные и другие бюджеты.
Проведение маркетинговых исследований: спрос, предложение, выбор сегментов, ценовая политика, платежеспособность клиентов.
Активная продажа строительных материалов, лифтового оборудования, металлопроката, нефтепродуктов, продуктов питания.
Привлечение финансовых средств, в том числе, в виде ценных бумаг, товарного кредита, зачетных обязательств, отслеживание платежей, дебиторской задолженности.
Контроль комплектации строящихся объектов.
2 года и 5 месяцев
сентябрь 1995 — январь 1998
Заместитель руководителя отдела снабжения
АО "Брянсклифт", Брянск, полная занятость
Руководство материально-техническим обеспечением, расчет и обеспечение необходимых запасов материалов, комплектующих, погашение дебиторской задолженности (взаимозачеты), заключение договоров.
Обеспечение комплектации строящихся объектов.
4 чел. в подчинении.
Высшее образование
2009
Брянский государственный технический университет
Экономический
Заочная форма обучения
Антикризисное управление
1991
Смоленская государственная академия физической культуры, спорта и туризма
Педагогический
Очно-заочная форма обучения
Преподаватель
Курсы
2013
Бизнес-Технологии
Cтратегии профессиональных продаж
Брянск
2004
Компания «Ярцев и Аннюк» г. Москва
Подготовка и проведение еженедельного собрания в отделе
Брянск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Владею необходимыми навыками управления: планирование, прогнозирование, постановка целей, принятие решений, делегирование полномочий, поддержка сотрудников, контроль выполнения плана.
Нацелен на результат. Обладаю высокой степенью ответственности.
Опыт управления персоналом: до 80 человек, в коммерческих структурах от руководителя подразделения продаж до коммерческого директора.
Опыт управления производственными структурами, организацией складского учета, разработкой ценовой политики.
Готов к развитию нового бизнеса, к партнерским отношениям, есть идеи.
Готов работать много и продуктивно.
Дополнительные сведения
Стрессоустойчив, без вредных привычек. настойчиво добиваюсь поставленных целей.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор / Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам / Руководитель службы продаж, маркетинга
По договоренности
Директор по маркетингу и развитию, ООО "Связь-стандарт"
Директор / Коммерческий директор / Директор по маркетингу и продажам / Руководитель службы продаж, маркетинга
Директор
40 000 Р
Директор обособленного подразделения, ООО МКК ГК Четвертак
Смотреть все резюме
Резюме № 3620314 в открытом доступе Последнее обновление 14 сентября, 15:19

Резюме

Коммерческий директор, руководитель подразделения продаж, закупок 50 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 2 июня 1962, 55 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Брянск, готов к переезду в Москву
11.2013—12.2016   3 года 2 месяца
Начальник коммерческого отдела
ООО "Грос", г. Брянск, полная занятость.
Управление отделом продаж, в сегментах B2B, B2C, клиентская база больше 1000 контрагентов, номенклатура более 5000 наименований. Прогнозирование, планирование, координация, разработка стратегии развития отдела, разработка мероприятий направленных на повышение продаж. Управление ценовой политикой. Подбор кадров, обучение сотрудников. Построение модели продаж. Контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Развитие коммерческой базы.
Управление отделом закупок, анализ, прогнозирование, планирование складских остатков, 3 базы и 2 маг. строительных материалов.
Ведение переговоров с ключевыми поставщиками, с контрагентами.
Организация взаимодействия с другими подразделениями компании.
Контроль и учет документооборота.
10 человек в подчинении.
Достижения.
Вывел на рынок новый бренд ТМ Гипсополимер. Провел сегментацию по каналам сбыта. На 90% создал обновленную структуру отделов продаж и закупок, провел обучение. Оптимизировал логистические процессы.
В условиях кризиса, объем продаж за 2 года вырос более чем в 2 раза.
Выстроил систему закупок в новом формате. За 2 года заключены договора с рядом компаний на эксклюзивных дистрибьюторских условиях. Долю кредитных поставок довел до 80% от месячного бюджета закупок.
09.2009—11.2013   4 года 3 месяца
Старший менеджер, начальник отдела продаж
ООО "Крона-Брянск", г. Брянск.
Дистрибуция товара европейских производителей. Оптовая и розничная торговля материалами для производства мебели (древесными плитами, фурнитурой).

Дистрибуция товара европейских производителей. Вывод на рынок нового бренда ТМ Кроношпан. Оптовая и розничная торговля материалами для производства мебели (древесными плитами, фурнитурой).

Оптовые продажи, развитие новых направлений, товарных групп;
- увеличение объемов продаж, продвижение отдельных товарных групп,
- развитие клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами,
- участие в ценообразовании;
Управление ассортиментной матрицей, развитие и контроль нового проекта на условиях дистрибуции. Управление каналом продаж и контроль закупок.
Вывод на рынок нового бренда ТМ Кроношпан. Разработал новое направления на условиях дистрибуции.
Объем личных продаж довел до 25% от общего объема продаж подразделения.
Объем продаж вырос в 4 раза.
Запустили и развили филиал в Смоленске, Курске.
Запустил транспортную грузовую единицу и организовал грузовые перевозки.
04.2006—09.2009   3 года 6 месяцев
Заместитель генерального директора, Коммерческий директор
ООО "Брянский лен", ООО "Агротекс", г. Дубровка Брянская область, полная занятость.
Организация и координация процессов переработки сырья. Развитие продаж, новых регионов сбыта продукции, отслеживание и анализ ситуации на рынке, маркетинговые исследования сегментов рынка, подбор кадров.
Формирование ценовой политики.
Развитие новых (сопутствующих) бизнес проектов. Организация и контроль складского учета, транспортных услуг, технического состояния транспорта, услуг МТС, сертификация продукции и др.
Комплексно исследовал рынок зерновой продукции, льноволокна, определил наиболее приемлемые сегменты рынка, на которых конкурентоспособно предприятие.
Сформировал новую договорную базу, 70% реализации обеспечил лично.
Организовал переработку сырья на ряде предприятий (более 3000 тонн), в том числе в других областях, осуществлял производственный контроль и качество продукции, организовал замкнутый цикл логистики.
Организовал автомобильные перевозки коммерческих грузов.
Обеспечил сезонную загрузку техники: комбайнов, транспорта и др. без простоев, в Ставропольском крае, Смоленской и Брянской областях.
Подготовил проект покупки нового агропромышленного предприятия.
08.2004—04.2006   1 год 9 месяцев
Старший менеджер по продажам, коммерческий директор
ООО "Погарский консервный завод", г. Погар Брянской области, полная занятость.
Старший менеджер:
Прямые продажи, продвижение продукции в регионе. Организация склада и складского учета в Брянске. Заключение договоров. Отслеживание платежей.
Коммерческий директор:
Введение в подразделении компании регулярного менеджмента: плана продаж, мероприятий, направленных на выполнение планов, системы контроля. Управление продажами, построение каналов сбыта. Организация и руководство материально-техническим обеспечением, расчет и обеспечение необходимых запасов сырья, участие в управлении производством: планирование и экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия, бюджетирование, определение ценовой и ассортиментной политики.
Управление персоналом – 45 чел.
Достижения:
Открыл мелкооптовый склад в Брянске. Комплектовали и отгружали готовые заказы в адрес 70 торговых точек. Использовал различные каналы сбыта: прямые (федеральным учреждениям ч/з торги), торговым точкам, через дистрибьюторов, а также ч/з сбытовых агентов.
Реализовал весь товарный запас с истекающим сроком хранения, сократил до необходимого минимума дебиторскую задолженность. Обеспечил своевременные поставки сырья и ремонт технологической линии. Производительность труда выросла в 2 раза. Внес коррективы в экономическую политику предприятия, что дало снижение налогов более 30%. Валовый выпуск продукции увеличили в 3 раза. Укомплектовал штат сотрудников.
02.2003—04.2004   1 год 3 месяца
Директор предприятия
ООО "Регион Строй", г. Брянск, полная занятость.
Организация предприятия с нулевого цикла, организация продаж/поставок, привлечение финансовых средств и осуществление контроля, определение основных направлений деятельности.
Управление персоналом - 7 чел.
01.1998—02.2003   5 лет 2 месяца
Инженер коммерческого отдела
ООО "Домострой", г. Брянск, полная занятость.
Функциональные обязанности:
Поиск клиентов, подготовка документации и проведение зачетов в федеральные и другие бюджеты.
Проведение маркетинговых исследований: спрос, предложение, выбор сегментов, ценовая политика, платежеспособность клиентов.
Активная продажа строительных материалов, лифтового оборудования, металлопроката, нефтепродуктов, продуктов питания.
Привлечение финансовых средств, в том числе, в виде ценных бумаг, товарного кредита, зачетных обязательств, отслеживание платежей, дебиторской задолженности.
Контроль комплектации строящихся объектов.
09.1995—01.1998   2 года 5 месяцев
Заместитель руководителя отдела снабжения
АО "Брянсклифт", г. Брянск, полная занятость.
Руководство материально-техническим обеспечением, расчет и обеспечение необходимых запасов материалов, комплектующих, погашение дебиторской задолженности (взаимозачеты), заключение договоров.
Обеспечение комплектации строящихся объектов.
4 чел. в подчинении.
Высшее
2009
Брянский государственный технический университет
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Антикризисное управление
Высшее
1991
Смоленская государственная академия физической культуры, спорта и туризма
Факультет: Педагогический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Преподаватель
Курсы и тренинги
2013
Бизнес-Технологии
Cтратегии профессиональных продаж
Брянск
2004
Компания «Ярцев и Аннюк» г. Москва
Подготовка и проведение еженедельного собрания в отделе
Брянск
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Владею необходимыми навыками управления: планирование, прогнозирование, постановка целей, принятие решений, делегирование полномочий, поддержка сотрудников, контроль выполнения плана.
Нацелен на результат. Обладаю высокой степенью ответственности.
Опыт управления персоналом: до 80 человек, в коммерческих структурах от руководителя подразделения продаж до коммерческого директора.
Опыт управления производственными структурами, организацией складского учета, разработкой ценовой политики.
Готов к развитию нового бизнеса, к партнерским отношениям, есть идеи.
Готов работать много и продуктивно.
Дополнительные сведения
Стрессоустойчив, без вредных привычек. настойчиво добиваюсь поставленных целей.